本命車の見積書をもらったら、今度は競合車の見積もり書をもらいに行きましょう。基本的には、本命車の見積書をもらう時と同じです。
また、本命車と迷っている事は伝えましょう。するとディーラーマンは本命車の見積書を貰ったか聞いてくると思います。
そこは、すかさず「この後、見に行く予定です。」と返してみましょう。
ディーラーマンは「本命車を見に行かずにここで決めていただけるのならこの値段で・・・」と見積書を持ってきます。 本命車の見積もり金額より低くなっているはずです。 （この見積書は貰えない可能性がありますので大体の金額を覚えておいてください。）
低くなっている事が確認できたら、悩んでいる振りをして「高い買い物なので、やはり本命車を見に行きます」と断りましょう。
後日、本命車の方へ行き、
・競合車と比べたら本命車の方がよかった事。（性能面等で）
・競合車の見積もり金額の方が低かった為、迷っている事
・競合車の見積もり金額
を伝えましょう。
すると、競合車の見積もり金額より低い金額を提示してきます。この作業を数回繰り返し金額を低くしていきましょう。（やりすぎは禁物です）
さて、最終段階に移りましょう。