車ディーラーへ行
く前に新車見積り


6.商談の前に

これから、カタログと飲み物を持ってディーラーマンがあなたの席に座りますが、今日は商談の話は一切なしです。


ディーラーマンはあなたの情報を欲しがっています。予算はどのくらいか。ライバル車は有るのか。どこまでこの車のことを調べているか等です。全てあいまいに答えてください。ただし、車(車種を限定しない。)を購入する意思がある事は伝えてください。


ディーラーマンの営業トークは適当に答えて今日は欲しい車の隅々まで確認することに重点を置きましょう。
さー、ディーラマンがやって来ました。がんばってください。

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  1. 車を決める
  2. ネット見積もりを取る
  3. 値引き情報を集める
  4. ディーラーに行く前に
  5. 初めての訪問
  6. 商談の前に
  7. 商談第一段階(見積もり)
  8. 商談第二段階(天秤)
  9. 商談第三段階(契約へ)
  10. 契約時の注意

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