新車を購入する場合ディーラーでの商談話法やテクニック、値引き金額に目が行きがちですが、その前に『自分の気持ちを固める』『商談に役に立つ情報を集める』ということが重要です。
確確かに情報収集は重要です。欲しい車の性能や世間の値引き額、取り付けられるオプション・・・etc、しかしそういう情報を集める前に、
『購入する事を改めて決心する！』
『かならず値引きをしてもらう！！』
この２つを心に誓いましょう。この気持ちが弱いと、商談も弱腰になりがちになったり、営業マンの気持ちのいいセールストークに上手にのせられてしまいますからね。そうならない為に、商談のポイントを10項目に分けて紹介します。欲しい車を安く手に入れましょう。